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在公共視頻防爆監控領域中,核心設備供應商正逐步從后臺走向前臺,開始慢慢地扮演系統集成商的角色,以滿足公共安防的整合需求。因此在平臺廠商在于安防集成商的合作壁壘正在逐年提高，因此平臺廠商的品牌優勢在合作時就體現出很大的優勢與開發兼容的態度。
作為視頻防爆監控平臺廠商，在與集成商合作過程中平臺廠商是被選擇方，從集成商的角度出發，首先要考慮平臺廠商的技術能力，是否能夠解決他們所要滿足的項目需求。另外，平臺廠商是否能夠在專注的領域和行業內，持續不斷地投入和發展，創造出更多有核心競爭力并可以持續發展的產品。從營銷手段來講，平臺廠商要大力配合合作伙伴做市場行為和品牌推廣，讓用戶方了解到平臺廠商的自身價值和影響力。
當然，合作的雙方首先要坦誠，有誠意，才有可能達成雙方合作的意愿。在此基礎上，還要認定合作伙伴有能力完成項目提出的要求，并具備實施、管理以及項目運作和后期維護等綜合的能力，否則平臺廠商可能會在項目的具體實施中遇到很多障礙，降低效率。所以，從合作伙伴的角度考慮，集成商和平臺廠商要有相應的對等基礎，技術上由平臺廠商提供優秀的產品，實施中要真正能展示產品的強大功能，而集成商也要在項目管理和規劃上有相應的配合，才能共同實現項目的順利實施。
多形式梳理產品，營造整體品牌形象
平臺廠商不太可能成為安防產業的一個獨立環節，只是扮演一個中間靈魂的角色，需要各個系統的積極配合，才能完成整個用戶體驗和功能要求，一個平臺不能獨立完成一件事兒，牽涉到前端、后臺管理和其它高級應用。未來的防爆攝像機監控平臺廠商，會根據自身的優勢，針對不同的行業細分市場，更加專業化的應用，做出更為專業的產品，以滿足市場的需求。
市場推廣上，平臺廠商首先要通過多種形式來梳理自己的產品，營造整體的品牌形象，譬如參加大型的展會，搞獨立的大型推廣活動等。此外，還要通過已有的以及不斷實施的成功案例吸引集成商，增加在客戶群中的影響力，因為最吸引集成商的方法，就是不斷通過有影響力的項目，延伸所專注的行業，并不斷擴展應用，提高在行業的知名度。
開放兼容，積極配合合作伙伴
安防業中未來的平臺廠商一定要有開放合作的心態，并且有強大的兼容能力，才能去融合現在市場上不同的需求。為了達到這樣的能力，就要制定相應的戰略，專注基于自身有優勢的領域以及市場渠道等放向，迎來更多的合作伙伴。
這其中，不僅要注重完整的解決方案的提供，同時還要配合合作伙伴，從技術角度上滿足用戶的真實需求，為用戶提供一個未來具有強大擴容和兼容能力的平臺產品，并為他們在今后不斷提升和發展搭成很好的架構，持續更新并獲得更多的高級應用。因為更多的合作伙伴看重的不是現在，而是將來。
互聯網時代針對中小企業的潛意識營銷
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